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如何看待水果配送行业

发布时间: 2018-12-13 来源:我的花果山

首先,水果B2B是蓝海。不同于生鲜B2C的一片红海现状,京东、喵先生、中粮我买网、美味七七、沱沱工社、莆田网、天天果园、易果生鲜等大量公司出现,水果B2B乏人问津。同时,市场还足够大,杭州市场每年约30-50亿元的水果采购市场,长三角每年约2000亿元水果采购量,全国则将近上万亿元。其次,水果B2B可以建立供应链壁垒,并非后入局者拿资本可以很快淹没过去的。比如我的花果山果深耕长三角最大的水果批发市场嘉兴,摸熟后,即为壁垒,且长三角地区约80%的水果都走这个供应链,未来把业务扩张到整个长三角地区也很方便。这都不是纯资金可以推得动的。而对于客户需求,吴也有自己的独特看法,他认为,水果B端客户,价格并不是最大的痛点,最大的痛点是“方便”。方便一是表现在省时间,客户不用每天早上3点起床,花5个小时去批发市场采购,二是表现在多品类,通常采购30多个品类,需要跑一两百个供应商,相反,我的花果山果提供全品类一站式采购服务。方便之后,才是价格。

据介绍,起初我的花果山果的水果是平进平出的,随着订单量的增大,才逐步拥有议价权,得以做到低价。“价格上,我们比长三角地区任何一个城市的一级批发市场都有优势。”截至目前,我的花果山果日订单约为80单,日流水约为8万元。作为一个连续创业者,之前的创业经历也给吴铮力留下了宝贵经验。比如之前做同城物流,沉淀的一套物流调度系统,现在就非常受用。我的花果山果是采用第三方物流的,但是用什么车,面包车、金杯车还是卡车,一车装几家客户的量,是由我的花果山果决定的。“不同的配送地点、不同的配送时间、不同的需求量,装车和卸货的次序也要不一样,要想在晚上11点之前送完,就需要一套技术手段来进行优化,根据车型的大小,合理的安排路线”说道。目前来说,我的花果山果每天80多家客户,只用半小时即可完成物流分配工作,然后转交给第三方物流公司即可。